Consiliul European al Tinerilor Agricultori (CEJA) a salutat acordul încheiat înainte de zorii zilei de 21 iulie cu privire la cadrul financiar multianual (CFM) și instrumentul de recuperare al UE pentru următoarea generație. Ei spun că acordul „oferă certitudine pentru continuitatea programelor UE și capacitatea de recuperare de a aborda efectele COVID-19”, dar, de asemenea, „arată ambiție limitată pe frontul agricol”.

O astfel de ambiție limitată „riscă să submineze capacitatea tinerilor fermieri de a investi în viitorul lor și în viitorul sectorului lor, lucru esențial pentru îndeplinirea obiectivelor UE”. Ele indică reduceri ale PAC în comparație cu perioada de programare 2014-2020, în timp ce dezvoltarea rurală a fost redusă la 7,5 miliarde EUR (față de 15 miliarde EUR în propunerea inițială a fondului UE pentru noua generație a Comisiei).

Organizația de lobby a tinerilor fermieri se referă, de asemenea, la „scăderea severă a alocării financiare la bugetul de redresare Horizon Europe și Fondul pentru Tranziție Justă, două instrumente care sunt esențiale pentru realizarea obiectivelor Green Deal. Comentând în această săptămână, președintele CEJA, Jannes Maes, a declarat că:

„Liderii UE trebuie să reflecte asupra discrepanțelor din ambițiile lor. Curajul politic ar trebui să se concentreze pe conturarea și finanțarea unei căi de investiții, inovație și recunoaștere pentru a atinge ambițiile sale. Ca tineri fermieri, nu vrem să renunțăm la ambiția noastră de a construi un sector agricol mai rezistent. Acum așteptăm să vedem că totul este pus în funcțiune pentru a maximiza capacitatea din zonele rurale și sectorul agricol pentru a accesa fluxuri bugetare suplimentare.”

Jannes Maes

Președinte CEJA

Cel mai mare lobby al fermei din UE, Copa-Cogeca, recunoaște eforturile politice făcute de șefii și guvernul european în această săptămână pentru a ajunge la un acord politic cu privire la bugetul Uniunii. Într-o declarație comună emisă pe Twitter (21 iulie), președinții Joachim Rukwied (COPA) și Ramón Armengol (COGECA) spun că acordul „subliniază importanța sectorului agricol și rolul său cheie în asigurarea securității alimentare și în păstrarea zonelor rurale vibrante”. Aceștia solicită „desfășurarea rapidă a fondurilor convenite pentru a ajuta la redresarea economiei europene, în toate sectoarele și a investi în metode de producție mai durabile”.

Citește și Acord al Consiliului European asupra CFM

Think tank-ul Farm Europe a spus că fermierii vor trebui să „întâmpine mai multe provocări cu mai puține cheltuieli” în următoarea perioadă de programare (2021-2027).

Într-o declarație emisă la Bruxelles reprezentanții Farm Europe au spus că bugetul PAC rămâne în mare măsură stabil față de perioada anterioară (2014-2020), dacă este exprimat în prețurile curente și presupune o rată a inflației de 2% în perioada respectivă.

Dacă este exprimată în 2018 prețuri constante, Farm Europe spune că este în scădere cu 39 de miliarde de euro (-10,2%) – puțin mai mult decât un an întreg de sprijin pentru primul pilon. Puțin mai puțin de jumătate din această reducere poate fi legată de costul Brexit pentru PAC, Farm Europe rezumând că „inclusiv în planul de recuperare, fermierilor europeni li se cere să finanțeze aproximativ 20 de miliarde de euro din alte politici europene”.

Biroul European de Mediu (EEB) a salutat „pachetul de stimulare atât de necesar”, dar a avertizat că „trebuie făcut mai mult pentru a elimina dependența Europei de combustibilii fosili, pentru a reforma agricultura și pentru a trece dincolo de creșterea economică”.

Grupul de mediu a declarat că un acord privind bugetul pe termen lung în valoare de 1 trilion de euro „marchează un moment istoric pentru solidaritatea inter-europeană”. Într-o declarație publicată pe 22 iulie, EEB și-a exprimat satisfacția că liderii UE au acceptat „creșterea țintei pentru cheltuielile pentru acțiunile climatice din bugetul UE de la 25% propuse de Comisie la 30%” și au fost favorabili ideii de a „face ca cheltuielile legate de climă să fie în concordanță cu obiectivul UE de a deveni neutră din punct de vedere climatic până în 2050 și cu noile obiective climatice ale Uniunii pentru 2030”.

Cu toate acestea, ei indică „mai multe necunoscute pe drumul care urmează, mai ales în ceea ce privește lipsa condiționalității legate de fonduri și guvernare”.

Comentând alocările pentru agricultură, Bérénice Dupeux, principalul responsabil cu politica agricolă a EEB, a declarat că

„Anunțul de 13 miliarde de euro pentru dezvoltare rurală va fi lipsit de sens pentru mediu și climă dacă acest buget nu este legat de obiective cantitative de mediu și climă. Regret că liderii UE au introdus posibilitatea de a transfera până la 30% din fondul de dezvoltare rurală către cea mai ineficientă politică – plăți directe”.

Colega ei, Katy Wiese, Politică pentru Justiție Ecologică și Economică, a avut o atitudine pozitivă privind alocarea a 30% din Planul de recuperare al UE pentru încurajarea acțiunilor climatice, „dar în mod clar nu este suficient”. Ea regretă faptul că Fondul pentru Tranziție Justă a fost redus cu aproape trei sferturi, în timp ce banii publici „ar trebui folosiți pentru a accelera tranziția ecologică și pentru a începe o reorientare către bunăstarea oamenilor și a planetei în locul creșterii PIB”.

Citește și Parlamentul European împotriva acordului privind CFM

În urma încheierii acordului privind Cadrul Financiar Multianual (CFM) și pachetul de stimulare post-Covid, o serie de organizații agricole și de mediu au salutat acordul, cu câteva avertismente semnalate.

Mai jos sunt prezentate detalii suplimentare privind aspectele legate de PAC ale noului CFM, care cuprinde doi piloni principali – perspective financiare pe termen lung (2021-2027), care se ridică la 1.074 miliarde EUR și Next Generation EU, care este un instrument european de recuperare (€ 750 de miliarde de euro), cu durată limitată (2021-2023), care va atinge bugetul de 7 ani al UE.

Ratele de prefinanțare pentru dezvoltarea rurală rămân aceleași cu caseta de negociere anterioară (10 iulie), ceea ce corespunde la 1% din valoarea totală a sprijinului acordat din al doilea pilon pe întreaga durată a Planului strategic PAC. Acesta ar rămâne la 1% în 2022 și 2023 și va fi ajustată la durata exactă a perioadei de tranziție.

Citește și Parlamentul European împotriva acordului privind CFM

Comerțul cu mărfuri este un complex de activități care se întrepătrund și formează o bază finală de decizie formală.

Într-o piață volatilă, cum este cea a materiei prime agricole, necesitatea unei expertize focusate doar pe acest capitol este foarte recomandată.

Piața românească constituie un amalgam în formare, procese continue de reformare și maturizare la nivel de Trade materie primă.

Închiderea ciclului prin vânzarea mărfurilor este practic borna finală a unui an agricol, moment la care toți actorii participanți își doresc profit.

Ca principii de evaluare, materiile prime agricole suferă transformări în funcție de Când și Unde, alimentate de cei trei piloni, Vânzarea Forward, În Campanie, După Campanie, fiecare având particularități care sunt conectate în mod natural.

Serviciile de consultanță oferite fermierilor se bazează pe un complex de operațiuni care servesc analizele din punct de vedere tranzacțional al activității de comerț care stau la baza viitoarelor decizii de vânzare.

 

INFORMAREA

Informarea este un capitol foarte important și complex care implică multe componente.

Studierea piețelor reprezintă o componentă importantă în cadrul activităților de analiză și raportare și vizează următoarele aspecte:

• Evoluțiile piețelor nord-americane ca marker principal al mișcărilor de marfă;
• Volatilitatea cotațiilor care generează schimbări în piața europeană și al bazinului Mării Negre determinate de unda seismică a burselor americane și reflectate în Europa, care își găsesc exprimarea în Bursa Europeană și în Bursa Mării Negre lansată în 2017;
• Mărfurile tranzacționate, locațiile/destinațiile și cotațiile compuse din preț în origine, logistică și alte costuri;
• Analiza pieței românești pentru confirmarea tendințelor zilei respective;
• Determinarea traiectoriilor prețurilor pe termen foarte scurt, scurt, mediu și potențial pentru o perioadă de câteva luni, alimentate de cererea și oferta la nivel local, european și regional (Rusia + Ucraina).

 

TRADE MĂRFURI

Comerțul propriu zis (trading) se conturează și prinde formă prin următorii factori agregați:

Compunerea prețului este primul capitol tratat care ne arată unde este cel mai bine să vindem și are ca bază de plecare logistica mărfurilor. Calculele legate de transport până în destinație au un impact deosebit de mare în veniturile ulterioare. Potența logisiticii, inclusiv a operațiunilor de încărcare, generează profit.

Termenul de livrare este foarte important, fereastra numită perioadă trebuie să fie în concordanță directă cu ceea ce dorim să înglobăm în veniturile ulterioare.

Facilitățile de plată au pondere ca și cost financiar în capitalul de lucru al fermei, durata lor putând penaliza sau, din contra, aduce venituri suplimentare, considerând nivelul dobânzilor practicate pe piață.

Moneda este, de asemenea, un capitol cu potențial. Cea mai importantă valută este Dolarul American, care se acordează cu moneda unică Europeană și care poate asorta cuantumul veniturilor rezultate din vânzarea mărfurilor. Expertiza noastră poate oferi momentele de fixare în raport cu Leul Românesc, la opțiunea fermierului.

Negocierea contractuală implică toți parametrii care pot influența veniturile, cum ar fi și fără a se limita la:

• Condițiile de calitate ale mărfurilor și sistemul de penalizare, care se bazează pe flexibilitatea dobândită prin relațiile create cu cumpărătorii premium.
• Negocierea parității de livrare și a condițiilor, adică unde se termină răspunderea fermei și unde se transferă riscurile și proprietatea. Acest aspect este foarte des neglijat și generează lipsuri din venituri, agregate firește cu costuri care pot proveni din logistică.
• Compunerea prețului este segmentul final care înglobează prin calcul detaliile prezentate mai sus în materie de preț al mării, schema logistică și o eventuală nivelare a curbei sale, costuri financiare, costuri de depozitare, pierderi din manipulare și depozitare etc.

 

ASIGURARE TRADE

Este capitolul în care generăm minimalizarea riscului, informarea asupra riscului tranzacțional și al partenerului de business, prin expertiza și longevitatea sistemelor de verificare de care dispunem.

Verificăm totalitatea condițiilor contractuale de fond, deseori neglijate din cauze multiple. Lipsa puterii de negociere, neînțelegerea anumitor termeni contractuali, comutarea atenției pe alte elemente sunt doar câteva aspecte care țin de esența contractului și care pot produce pagube serioase.

Includem garanțiile contractuale prin instrumentele aferente, impunem și respectăm reciprocitatea în ceea ce privește răspunderea și penalizările.

Cadențăm și generăm scheme de plată în cazul livrărilor derulate pe o perioadă mai mare de timp, introducând acești parametrii în contract, spre asigurarea execuției contractuale împărțind riscul etapizat.

De asemenea, putem genera o viză finală asupra contractului, via e-mail, certificând astfel că el poate fi semnat în condiții de maximă siguranță.

 

SERVICII OPȚIONALE ȘI MITIGARE

Serviciile opționale pe care le punem la dispoziția fermierilor interesați constau în:

1. Verificarea calculațiilor emise de cumpărători, pentru a identifica și elimina eventualele greșeli de calcul;
2. Certificarea corectitudinii înscrisurilor referitoare la: nivelurile calitative ale mărfurilor, schemele de penalizare și însumarea lor, moneda și cursul de schimb, summum-ul acestora reflectat final.

Mitigarea se referă la minimizarea pagubelor și presupune reprezentarea fermierilor în prevenția și gestionarea situațiilor nedorite care pot apărea, cum ar fi:

• Disputele calitative / cantitative;
• Interpretarea situației în context contractual;
• Extensii și schimbări contractuale de paritate;
• Reprezentarea în cazul default-ului contractual.

Acest serviciu diminuează potențialele și eventualele pierderi financiare rezultate din cele expuse mai sus, corectând dezacordurile și, în cel mai defavorabil scenariu, default-ul, reducând la un minim justificat și acceptat de părți costul financiar și daunele sale colaterale.

 

FERME CARE DEȚIN MEDII DE STOCARE, SILOZURI ȘI BAZE

În cazul deținătorilor de medii de stocare, oferim servicii complexe care urmăresc profitabilitatea acestor locații și prezentăm un mod de lucru detaliat, inclusiv metode de exploatare a acestor locații.

Scopul pentru care punem la dispoziția fermierilor interesați acest serviciu este să facilităm crearea unui lanț de stocare la nivel național, standardizat, care să permită dezvoltarea unor parteneriate cu procesatorii de primă clasă și cu exportatori de prim rang, pe termen lung, cu o predictibilitate a veniturilor astfel încât investiția în mediul de stocare al fermei să genereze profit și să fie profitabilă, iar investiția inițială să poată fi amortizată în mod eficient.

EVALUARE

Derulăm un proces de evaluare a potențialului locației desemnate în ceea ce privește capacitatea, serviciile și ritmul lor, precum și o estimare nerafinată a acestui potențial.

FORME DE BUSINESS

Evaluăm sursele care pot genera profit locației, în funcție de interesul fermei: marfa proprie, marfa originată de locație, marfa originată de eventualul beneficiar al serviciilor din respectiva locație.

Sunt trei segmente separate, alimentate de surse de profit diferite, pot fi și cumulative.

STANDARDIZAREA SERVICIILOR

Vizează:

• Mărfurile provenite din marfa proprie vândută către cumpărător dar livrarea este la o dată ulterioară, mai îndepărtată și/sau marfa provenită de la beneficiarul serviciilor.
• Metodele de recepție și penalizare în funcție de marfa și standardele de stat sau normate de piață.
• Calcularea și standardizarea operațiunilor de prestări servicii și de depozitare.
• Metodele de calcul ale livrărilor, în funcție de recepțiile de marfă.
• Metodele de calcul în ceea ce privește lichidarea gestiunilor de marfă.

ASIGURAREA RISCULUI TRANZACȚIONAL SERVICII

Presupune:

• Generarea formei contractuale care acoperă spectrul de servicii, tarife, metode de calcul, răspunderi și penalizări în reciprocitate, garanții contractuale.
• Includerea intereselor fermei deținătoare a locației în forma contractuală.
• Reprezentarea fermei în relația cu partenerul de business.
• Monitorizarea contractelor de servicii în ceea ce privește: verificarea emiterii calculațiilor, verificarea metodelor de deduceri, timpii de verificare a calității mărfii, precum și prezervarea identității produsului.

TRADE MARFURI PROPRII SAU ORIGINATE

În ceea ce privește mărfurile proprii, descrierea este identică cu cea de la punctul 2 referitor la TRADE MĂRFURI, cu mențiunea că pentru ”Originare proprie” putem suplini prețuri zilnice în vederea facilitității acestei operațiuni cu eventuala vânzare la închiderea zilei de business pentru evitarea volatilității.

MITIGARE

Acest serviciu oferă fermierilor reprezentarea în situațiile de dispută asupra operațiunilor de siloz, asupra calculațiilor lunare și facturarea lor și, implicit, reducerea impactului financiar în situațiile nedorite de deteriorare a condiției calitative a produsului / produselor.

 

Prezentarea detaliată a serviciilor de consultanță oferite de Clubul Fermierilor Români poate fi descărcată în format pdf aici.

Clubul Fermierilor Români urmărește creșterea performanței și a competitivității afacerilor din agricultură.

În acest scop, vine în întâmpinarea fermierilor cu o propunere de servicii de consultanță segregată pe două categorii de activități și anume:

1. Comerțul cu cereale și oleaginoase.
2. Serviciile de siloz agregate cu comerțul mărfurilor din sursă proprie, originată sau a terților în locațiile fermierilor.

 

COMERȚ CU CEREALE ȘI OLEAGINOASE

 

INFORMARE

• Informare ferestre optime de vânzare (spot + forward)
• Informare prețuri și negociere interactivă cu potențialii clienți

1. Piață export
2. Piață internă

 

TRADE MĂRFURI

• Asistență și suport în compunerea prețului

1. Livrare la termen
2. Calcul logistic
3. Termen de plată
4. Facilități de plată
5. Monedă / fixare curs

• Negociere preț
• Negociere condiții de calitate
• Negociere paritate și condiții de livrare
• Negociere parametri contractuali

 

ASIGURARE TRADE

• Estimare și informare asupra riscului tranzacției
• Verificare contractuală finală
• Garanții contractuale / asistență semnare contract

 

OPȚIUNI ȘI MITIGARE

• Verificare calculații emise de Cumpărător
• Prevenția în cazul diferențelor de opinie asupra calității și a cantității (dispută)
• Reprezentare în dispute asupra calității / cantității
• Reprezentare în dispute contractuale
• Reducerea impactului în cazurile situațiilor nedorite

 

 VÂNZARE SERVICII SILOZ/TRADE

 

EVALUARE

• Capacitate și factori de stocare
• Potențial de rulaj segregat pe mărfuri

1. Nivel recepție / zi / produse
2. Nivel livrare / zi / produse
3. Capacitate condiționare
4. Capacitate uscare
5. Capacitate fumigare
6. Asigurare locație

• Estimare și proiecție venituri pe termen scurt-mediu-lung

 

FORME DE BUSINESS

• Servicii marfă proprie
• Servicii marfă client
• Servicii marfă originată
• Formare preț servicii
• Metode de calcul al recepției
• Metode de calcul al depozitării
• Metode de calcul al livrării
• Metode calcul scăzăminte și perisabilități

 

TRADE

• Marfă proprie
• Marfă originată
• Opțiune formare preț
• Costuri finanțare și reversarea lor

 

ASIGURARE TRADE / SERVICII SILOZ

• Elaborare formă contractuală
• Reprezentare în relația cu partenerul de business
• Verificare calculații trade și servicii de siloz
• Monitorizare contracte servicii de siloz
• Garanții și instrumente de garantare

 

MITIGARE / OPȚIONAL

• Prevenția în cazul diferențelor de opinie asupra calității și a cantității (dispută)
  • Reprezentare în dispute asupra calității / cantității
  • Reprezentare în dispute contractuale
  • Reducerea impactului în cazurile situațiilor nedorite

 

TARIFE SERVICII

1. Tariful pentru serviciul COMERȚ CU CEREALE ȘI OLEAGINOASE de la punctele 1, 2 și 3 este de 2 RON/tonă (doi ron/tonă).
2. Tarifele pentru serviciul de VÂNZARE SERVICII SILOZ / TRADE se vor discuta și agrea în funcție de activele fixe ale companiei (silozuri/baze orizontale), precum și în funcție de obiectivele companiei legate de formele de business și forma de trading.
3. Punctul 4 de la COMERȚ CU CEREALE ȘI OLEAGINOASE, precum și punctul 5 de la VÂNZARE SERVICII SILOZ / TRADE sunt opțiuni pe care le puteți activa în momentele în care sunt necesare.

 

CONTACT

Pentru informații suplimentare, vă invităm să intrați în legătură cu consultantul Clubului, Cezar Gheorghe. Telefon 0749.777.711 sau pe e-mail la adresele cereale@cfro.ro sau cezar.gheorghe@cfro.ro.

 

Lista de servicii pentru consultanță și brokeraj comerț cu cereale în format pdf poate fi consultată aici.

În luna iunie am lansat către dvs. invitația de a contracta împreună volume de cereale și oleaginoase situate între 5 – 20.000 tone/produs, destinate pieței interne de procesare și celei de export.

Conform intențiilor exprimate de fermieri, am centralizat peste 100.000 tone pentru cele 5 culturi (rapiță, grâu panificație, porumb recoltă, floarea soarelui și floarea soarelui HIO) și am contractat deja peste 40.000 tone în condiții foarte avantajoase pentru fermieri.

Scopul nostru este să obținem în numele fermierilor condiții contractuale cât mai bune, calitate și preț. În funcție de volum și disponibilitate, putem accesa spațiu de depozitare și dezvolta structura de servicii pentru deținătorii de facilități.

Iată ce spun fermierii care au accesat serviciul de consultanță pentru comerțul cu cereale:

Am accesat serviciile de trade și pot să spun că la rapiță am obținut exact ce mi-am dorit. Am apelat la serviciile de consultanță oferite de Cezar Gheorghe prin intermediul Clubului, care au contat decisiv în estimarea țintelor de atins. Tranzacțiile sunt securizate prin modelele contractuale ale Clubului Fermierilor Români, care urmărește și protejează interesele fermierilor.

Recomand serviciile de consultanță oferite de Clubul Fermierilor Români și recunosc că sunt printre primii care le-au accesat. Voi continua colaborarea și în următoarele campanii pentru a beneficia de cele mai bune condiții pentru afacerea mea.

În plus, a negociat condiții de calitate diferite față de piața autohtonă. Sunt informații complexe pe care Cezar le monitorizează continuu și le analizează, pe care le poate valorifica în avantajul nostru, al fermierilor. Voi continua să lucrez și în următoarele campanii cu Cezar Gheorghe prin intermediul Clubului Fermierilor Români și recomand cu încredere să apelați la serviciile specializate de consultanță și brokeraj de cereale asigurate de Club.

MIRCEA BĂLUȚĂ

COOPERATIVA ARGEȘ BIO SUD, jud. ARGEȘ

 

Apreciez inițiativa Clubului de a lansa servicii de consultanță pentru comerțul cu cereale, ținând cont de nevoile pe care le au fermierii, mai ales în perioadele de contractare. Îl cunosc pe Cezar Gheorghe de la finele anului 2016 și mă bucur să-l regăsesc în postura de consultant pentru Clubul Fermierilor Români. 

Cezar lucrează transparent, oferă informații și detalii concret, corect și în timp util, fapt care nouă, la cooperativă, ne-a adus beneficii de ordin financiar. Urmărește în mod natural armonizarea intereselor, evitarea situațiilor dificile și acordă tot suportul său de-a lungul execuției contractuale. Noi am avut o situație deosebit de dificilă acum câțiva ani, când eram pe punctul de a pierde o sumă cu 6 cifre din cauza unei dispute pe calitate, însă situația s-a schimbat prin implicarea lui Cezar, pentru că s-a ocupat direct de mitigare, urmărind toate aspectele implicate.

Am lucrat cu Cezar Gheorghe volume de circa 200-230.000 tone de mărfuri, iar toate contractele încheiate au acoperit foarte bine interesele Cooperativei Argeș BIO SUD. Aflat permanent în căutare de soluții, este o persoană foarte implicata, cu cunoștințe foarte solide în domeniu, care caută în fiecare etapă excelența și simplitatea în beneficiul Clientului. Anul acesta, Cezar a obținut pentru noi cele mai bune condiții, un preț foarte avantajos, precum și servicii de siloz pentru livrare mai târzie (ianuarie/februarie 2021).

Sunt extrem de mulțumit de serviciile de consultanță acordate de Cezar Gheorghe și doresc să continuăm și în viitor, extinzând colaborarea și pe alte paliere. Îl recomand ca un specialist desăvârșit iar Clubul are, astfel, asigurat un serviciu profesionist de consultanță în brokerajul de cereale.

ALEXANDRU STĂNESCU

AGROMEC BUCINIȘU SA, jud. OLT

 

Excelentă colaborarea cu Cezar Gheorghe de la Clubul Fermierilor Români, care a reușit să obțină prețuri cu 10 – 15% mai mari comparativ cu prețurile obținute de fermierii din zona noastră. De asemenea, faptul că toate discuțiile și negocierile le-a purtat doar Cezar Gheorghe cu potențialii clienți ne-a dat ocazia să ne concentrăm pe ceea ce știm să facem mai bine – agricultura. Sperăm ca această relație să fie de lungă durată și la fel de productivă ca până acum.

Pentru a putea capta și stimula potențialul prețului semințelor de floarea soarelui, vă propunem soluții care pot genera marjă suplimentară.

Pentru recolta de floarea soarelui, venim în întâmpinarea fermierilor cu un produs pentru o exploatare fără riscuri a potențialului viitor și pentru acumularea de venituri certe în fiecare lună. În sarcina fermierului va sta, firește, conservarea și depozitarea în condiții potrivite a mărfurilor, pentru o conservare a identității produsului din punct de vedere cantitativ și calitativ.

• Fermierul vinde volumul de floarea soarelui la prețul negociat cu procesatorul, în timp ce asigurarea negocierii este realizată de către Club.
• Se emite contractul de vânzare-cumpărare cu acumulare, în care sunt descrise toate detaliile iar forma contractuală este emisă de către Club.
• În fiecare lună până la livrare, care se va întâmpla după 01.01.2021, fermierul acumulează între 9-19 ron pe tonă. Elementul care face diferențierea este momentul plății.
• Dacă plata se efectuează între 01-15.01.2021, tot potențialul maxim se acumulează în contul fermierului.
• Dacă fermierul optează pentru plata de tip spot, sugerăm finanțarea stocului prin instrumente generatoare de capital de lucru existente în piață, pentru care desigur putem oferi consultanță și recomandări.
• Cu toate acestea, cel mai mare potențial de acumulare și pe care îl și recomandăm, este cel cu efectul de 19 ron pe tonă pe lună, care aduce efectiv venituri de minim 85 – 90 ron /tonă, față de prețul spot al zilei în care se efectuează negocierea și vânzarea.
• Este o tranzacție de succes, având în vedere că îmbină două elemente esențiale: siguranța procesului cu acumularea de potențial financiar.
• Tranzacția este negociată și securizată de către Clubul Fermierilor Români și se desfășoară prin intermediul său pentru fermierii membri (opțional se poate discuta și pentru non-membri).

Pentru mai multe informații sau opțiune contractuală, așteptăm cu interes mesajele dvs. pe e-mail la cezar.gheorghe@cfro.ro sau la telefon 0749.777.711.

 

 

Articol publicat în revista Profitul Agricol nr. 28 din 22 iulie 2020

Stimați membri și parteneri,

 

Dorim să vă încurajăm să apelați la serviciile noastre de consultanță și brokeraj pentru comerțul cu cereale, scopul final fiind securizarea intereselor dumneavoastră, lipsa riscurilor în ceea ce privește condițiile și clauzele contractuale, precum și flexibilitatea.

Fiecare dintre afacerile dvs. are specificul ei, nevoile sunt diverse, iar ecuația unui sistem constă în câțiva parametri. Interesul Clubului este de a iniția un sistem lipsit de riscuri pentru afacerile dvs., în primul rand, în care sentimentul de siguranță să fie pe primul plan.

Serviciul de consultanță în cereale are rol de informare asupra pieței, care este un organism viu, în continuă transformare, care se dezvoltă pragmatic în baza cererii și a ofertei. Însă are atâtea segmente paralele, tangențiale și transversale care efectiv influențează în anumite momente, încât lipsa de informare și cercetare obiectivă poate conduce la erori cu efect pecuniar. De aceea, pe baza experienței acumulate și a cercetării zilnice, propunem ferestre de vânzare, semnalăm momentele optime, astfel încât dumneavoastră sa adoptați decizii informate.

Serviciul de consultanță în cereale asigurat de Club își propune crearea unui sistem de lucru în care orice eventual efect colateral care poate influența financiar ferma să nu existe. Avem modele de contracte agreate cu partenerii de piață, emitem contracte conform standardelor noastre, scopul fiind crearea unui sistem corect și coerent, care să lucreze în favoarea dvs., a fermierilor.

Prețul este statistic un parametru dat la un moment dat. Are rolul său bine determinat în ecuația sistemului pe care dorim să vi-l punem la dispoziție, însă întotdeauna are un substrat. Nimeni nu dorește să vândă ieftin, nimeni nu dorește să cumpere scump. De aceea, există acele momente de negociere când se dezbate doar prețul, așa numita negociere pe o axă. În practica negocierii este un moment angrenant în care părțile uită uneori cu desăvârșire ceilalți factori de ecuație descriși mai sus. În cele mai multe cazuri, ținta pe preț neglijează restul, astfel încât se instaurează după negociere graba de a concluziona, din cauza volatilității și atunci sunt create premizele de risc în ceea ce privește formele contractuale, termenii, clauzele etc. În piața de agribusiness, statistica spune că prețul este o componentă și nimeni nu obține vârful.

Consultanța pentru brokerajul de cereale își propune deci crearea unui sistem acoperitor, sustenabil, predictibil, flexibil și simbiotic, care cu siguranță crează infrastructura pentru proiecțiile adiacente viitoare, atașând produse care securizează și aduc beneficii fermierilor.

Serviciile, ca rezultantă directă, acoperă spectrul descris într-un model de afaceri care urmărește secvența vânzării produselor și cauterizează orice lucru nedorit care s-ar putea întâmpla în dauna fermei.

Cezar GHEORGHE

Consultant Senior Comerț cu Cereale

 

Până în momentul de față, am centralizat peste 100.000 tone pentru cele 5 culturi (rapiță, grâu panificație, porumb recoltă, floarea soarelui și floarea soarelui HIO) și am contractat deja peste 40.000 tone în condiții foarte avantajoase pentru fermieri.

Puteți consulta opiniile fermierilor privind serviciile de consultanță oferite de Club aici.

Pentru mai multe informații sau opțiuni contractuale, așteptăm cu interes mesajele dvs. pe e-mail la cezar.gheorghe@cfro.ro sau la telefon 0749.777.711.

INFORMAȚII GENERALE

• În plan legislativ, vedem introducerea unei OUG în ceea ce privește obligativitatea declarării stocurilor și la nivel de fermă. Este o măsură bună, care vine în întâmpinarea asigurării siguranței alimentare a României, care poate consolida informația și poate alimenta mult mai bine piața, în termeni de cerere și ofertă. Este un exercițiu de normalitate, salutabil, ce poate aduce foarte multe informații corecte și coerente în ceea ce privește resursele de materie primă existente în mod real la nivelul țării noastre.
• În ceea ce privește legea vânzării terenurilor agricole, vedem un demers extrem de susținut din partea industriei extractive de gaze de șist și petroliere, care încearcă modificarea / stoparea legii vânzării terenurilor agricole. Cu toate acestea, consolidarea și compactarea terenurilor agricole în jurul exploatațiilor intensive va genera, cu siguranță, un plus de valoare cantitativ și calitativ. Atomizarea actuală nu generează potențialul real la nivel de țară. În perspectiva anilor care vor veni, putem pune în oglindă un actual de cca. 30 mil. tone generate de un an normal (firește, din cauza atomizării suprafețelor, mare parte este de subzistență și auto-consum), versus un potential de 60 mil. tone peste o perioadă de 10 ani, în condiții de exploatare tehnologică modernă, cu resurse de capital și generatoare de opțiuni în valoarea adaugată a materiei prime astfel rezultate. Rămânem în minte deocamdată cu cele spuse de Sir Isaac Newton, părintele fizicii moderne: „Cumpărați pământ, căci nu se mai fabrică”.
• Cererea SUA de închidere a consulatului Chinei din Houston (“Houston, we have a problem”) generează fluctuații pe bursa soia, știind faptul că China este un mare consumator al boabelor de soia americane. Prețul boabelor scade astfel și concomitent Yuan-ul chinezesc în fața USD. Vom urmări fenomenul și consecințele în piața de agribusiness în perioada imediat următoare.
• Cotația uleiului de palmier a cunoscut o creștere de 0,6% în perspectiva scăderii în materie primă pentru luna iulie. Producția va scădea de la lună la lună, din cauza a trei factori: vremea uscată, neaplicarea îngrășămintelor și lipsa forței de muncă în acest domeniu. În perspectivă imediată, MPOA (Asociația Producătorilor de Ulei de Palmier Malaezieni) declară o scădere a producției de 8-9% de la luna trecută la luna curentă. Complexul ulei de palmier influențează, după cum am descris mai sus, cotațiile uleiului de floarea soarelui, dar, pentru momentul actual, ele rămân stabile.

Conform deciziei Consiliului European, plafonarea plăților directe la 100.000 euro / fermier pentru beneficiarii mari va fi introdusă în mod voluntar în cadrul viitoarei Politici Agricole Comune.

 

Plafonarea se va aplica numai pentru Sprijinul de Venit de Bază pentru Sustenabilitate (BISS), care urmează să înlocuiască schema de plată de bază (BPS).

 

Atunci când aplică plafonarea, statele membre pot deduce din suma BISS costurile legate de forța de muncă pentru fiecare beneficiar.

 

Categoria ”beneficiari mari” va fi definită în Regulamentele strategice PAC care sunt în negociere și se vor definitiva după trialoguri (negocierile dintre Comisia Europeană, Consiliul European și Parlamentul European care încep în toamna acestui an).

 

Vă ținem la curent cu informațiile despre discuțiile care se desfășoară la Bruxelles și deciziile care se adoptă privind PAC post 2020.